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ワーママの不動産投資③ 新築アパート販売会社を探す編

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前回の続きです。

 

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新築アパートが良いのはわかった!

ではどこから買うの?編です。

(自ら土地から購入して、建築会社を探してアパートを建てる場合は参考になりません。パッケージものを買う前提でお付き合いください)

 

 

 

 

新築アパート販売の仕組みは?

 

小さな建築会社から大きな建売業者まで、沢山ありますが、ざっくり2つの経路で販売されています。

 

 

①不動産業者(新築アパート建設)が自ら販売する

②業者間の情報ネットに載せ、他の仲介業者に販売してもらう

 

 

①と②の違いは手数料です。

① 自ら売れば手数料払わなくて済む。

② 人に売ってもらったら手数料がかかる。

不動産屋さんは①で売りたいですよね。

 

 

そのため新築アパート販売会社さんは

まず知っているお客さんに声をかけて販売していきます。

 

 

 

良い物件はネットに出回る前に売れています!

 

会社さんにネットに出す前に情報を紹介する

「買いたい、買える(融資がつく)お客」と認識してもらう必要あり。

ワーママサラリーマンはここが強い!

信用がありますから、買える客なのです。

 

 

 

 

どうやって新築アパート販売会社を探すか?

 

ネットで新築アパート販売で検索しただけで約 13,600,000 件!!

これは時間の無いワーママには見つけられません・・・(砂金探しか)

そこで基準をまず決めました。

 

 

 

 

購入希望会社を選定する

 

大きすぎない会社

年間50-60棟の建設規模で会社を探しました。

社員数が30人以上100人程度のイメージです。

大きすぎると営業と設計、その他の利害が統一しにくい。

責任の所在や、情報伝達も不安。

何より私が営業の力で押し切られる不安も。

 

 

 

また私は地方在住なので、地方の不動産を知ってる会社が良かったのも希望の1つです。

(都会ほど会社規模が大きい)

 

 

 

購入からの賃貸管理ルートがある

売ったら終わりではなく、

客付けまでの賃貸管理をしてる会社が責任もって企画販売出来ると思いました。

 

 

 

良い物件を作って販売しないと、

ずっとオーナー付き合えないし管理料ももらえないですよね?!

 

 

 

サブリースはしていない

30年一括借り上げ!のヤツですね。

家賃コントロールや主導権が相手に渡るので私的にはNGです。

 

 

 

 

複数の銀行とお付き合いある

ここの銀行とやってください!

なんて一行指定とか怖いですよね(某スル〇とか)

癒着?無理な融資になってない?!と不安になるので、こちらからの指定可能な会社が安心です。

 

ここまで決めたら、あとはホームページを見て良さそうな会社をピックアップ。

 

 

 

分からない時は一社だけ決めて、営業さんに「御社のライバルは?」と聞いてください。

そこにコンタクトしてみる( •̀ᴗ•́ )/も手ですよ。

 

 

新築アパート会社にコンタクト

 

さあ候補会社が見えてきた!

ここからコンタクトを取ります。

「良い物件あれば教えてください!」ですね。

まともな会社ならホームページに問いあわせページがあり、ここからアクセスすると連絡がきます。 

 

 

 

 

コンタクト取る前にやること

 

 

自分の資産把握

会社さんが本気で紹介しようと思う人は誰か?

「物件を買えて、お金を返せる人」です。

当たり前です。

 

 

「ご資産はどのくらい?負債はありますか?」

「・・・。無言」

こんな人に紹介しないですよねー!!!

 

 

 

まず自分の資産を把握しましょう。

可能ならエクセルにまとめる。

私は年収、勤続年数、家族構成(夫の年収、資産も)、銀行別預金、子どもの貯金、保険、ローン残高、全部一覧にしました。

 

 

私が今何を持っているか(負債も含めて)が明確になります。

自分の現状を把握した上で問い合わせます。

 

 

 

 

購入希望物件条件を決める

どんな物件がほしいのか?

 

 

「すみません。洋服探してるんですけど~」

「はい。サイズは?用途は?色は?金額は?」

「まだ決めて無くて~」

「・・・。」

 

 

 

買えませんよね?!買えません!

物件どころか洋服すらコレでは買えません。

私が一番悩んだのはココ!

 

 

何を買ったら良いのか・・・。

いわゆる自分の不動産投資方針です。

どんな物件が欲しいか?

 

 

立地?利回り?1K?ファミリー?何戸建て?

知識が増えていくとどんどん替わりますが、まずは希望を決めましょう。

そして優先度も!

 

 

 

「立地も利回りも価格も何もかも全て良い!」という物件は存在しません。

(あっても私達の耳に入る前に既に売れている)

 

 

次回に掘り下げたやり方を記載します!

 

 

 

まとめ

 

新築アパート販売経路を知る

購入したい会社を選ぶ基準を決める

会社に問い合わせる前に自分の資産と投資方針を知る

 

 

不動産投資、面倒ですか?

心折れかけますよね?!(私も折れかけた)

でもビジネスの基本が学べます。

 

 

 

ワーママは時間がない!でも興味がある!

そんな中、少しでも役立つ情報になれば!

私が悩んだ過程、ご参考になれば嬉しいです。

 

 

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